湖北省思乐牧业集团

市场招商

市场招商范围

自2010年开始，面向恩施州内市场全面招商。恩施市场具体为航大市场3家、土桥圆梦庄2—3家、栖凤1家、官坡1家、黄泥坝1家、人民路1家、恩施市内城区有售生鲜的超市、重点乡镇如龙凤、白杨、屯堡等一镇1—2家；外县市有售生鲜的超市、另以集市为单位，原则一个集贸市场1—2家。

市场招商原则

原则一：设立专营店、连锁店、超市店中店；

原则二：根据情况可以设立区域总经销；

原则三：充分加强与经销商的合作与沟通，整合经销商与公司资源，强化经销商管理，全面维护市场秩序；

原则四：充分利用品牌优势、产品优势、促销支持，快速、全面的抢占与巩固渠道。

经销商条件：

1、招商对象：具有一定的资金实力，有市场成功运作经验和市场网络资源的公司或实体单位。

2、经销商经验：具有肉食品、肉制品、速冻产品、禽类综合产品经销经验与销售网络

3、经销商具备的条件

条件一：认同

认同思乐集团企业文化与核心理念，具有良好的个人品质和职业道德，具有良好的商业信誉和资信资格。

条件二：资金

具有良好的资金实力，必须具备流动资金3万元以上，拥有自主经营独立店面或经营场所，面积在15平方米以上，自愿交纳信誉保证金。

条件三：经验

有一年以上经销经验，能独立运作一个区域市场，能够很好的组织销售工作，为顾客提供服务。

条件四：网络关系

在本地区具有完善的销售渠道、商业网络以及各种社会关系资源。

公司投入：

根据公司设计方案进行装修，具体装修预算到公司备案，公司确定投入额度。原则上恩施城区专卖店公司承担装修费用的80%；恩施乡镇连锁店、超市公司承担70%；恩施城区超市根据卖场情况公司承担70—100%，K卖场公司承担100%；外县市连锁店公司承担70%，外县市超市根据卖场情况公司承担70—100%，K卖场公司承担100%。

权利与责任

1、经销商的权利与责任

权利：

A、享受思乐集团品牌带来的品牌利润，分享品牌规模效应和技术效益；

B、附属与思乐集团品牌旗下，收益于广告所带来的大量客源；

C、享受质量稳定、可靠的产品服务；

D、得到持续的技术支持、管理培训和应运指导；

E、依托思乐集团成熟的市场运做模式，降低了加盟者的风险；

F、免费获取全面、及时、准确的市场信息和经营经验。

责任：

A、严格执行思乐集团规定的有关促销安排及营销政策；

B、严格执行思乐集团制定的宣传品使用规范及服务规范；

C、严格维护、执行公司产品的价格体系；

D、严格执行思乐集团规定的销售区域限制；

E、按合同约定付款；

F、公司投入后连续经营三年以上。

2、思乐集团的权利与责任

权利：

A、公司在经销商合同约定的区域内只设定约定数量经销商；

B、以合同条款为前提，思乐集团有权重新招商；

C、思乐集团有权对经销商的市场运作进行具体指挥、监督、检查。

责任：

A、免费为经销商提供职员培训（不含食宿）；

B、向经销商提供宣传手册、碟片、POP等广告宣传用品，并提供不定期的促销支持；

C、提供市场推广支持，由经销商申请，经公司同意后执行。

招商的程序

主题：思乐集团专卖店、连锁店、店中店招商流程

1、 确定目标市场

2、 寻找潜在的经销商

3、 资格初选

4、 确定意向经销商

5、 合作洽谈

6、 签定合同

7、 后续跟进